شهد السوق الدوائي المصري خلال السنوات الأخيرة دخول عدد كبير من الشركات الجديدة. معظمها اعتمد على تقديم منتجات مشابهة لما هو موجود بالفعل (me-too products)، مع التركيز على التنافس السعري. لكن تجربة بريف فارما جاءت مختلفة منذ البداية، حيث تأسست على رؤية واضحة: تقديم حلول علاجية مبتكرة تستهدف فجوات حقيقية في السوق.
تأسست الشركة على يد الدكتور إبراهيم الدمياطي، بالتعاون مع مجموعة من المستثمرين ذوي الخبرة في القطاع الدوائي، بهدف تقديم مستحضرات دوائية ذات جودة عالية وبأسعار مناسبة، مع التركيز على الابتكار والبحث العلمي.
آلية دخول السوق: بناء الوعي قبل التسويق
منذ لحظة الإطلاق، اتبعت الشركة أسلوبًا مختلفًا في الترويج. خلال أول 10 أيام من دخول السوق، لم يتم التحدث عن أي منتج. بدلاً من ذلك، قام الفريق بزيارة العيادات والمستشفيات، بهدف التعريف باسم الشركة فقط. كما استخدموا وسيلة بسيطة لكنها فعّالة: وضع ملصقات تحمل اسم الشركة داخل العيادات، بعد الحصول على موافقة أصحابها.
هذا النهج ساهم في خلق نوع من التفاعل الهادئ مع السوق، وساعد على ترسيخ اسم الشركة في أذهان الأطباء قبل طرح أي منتجات.
منتجات موجهة لاحتياجات محددة
اعتمدت بريف فارما في اختياراتها للمنتجات على تحليل دقيق لاحتياجات السوق، وبدأت بمجموعة من المستحضرات التي تستهدف مشكلات صحية يعاني منها عدد كبير من المرضى، ومنها:
-
Chromova: منتج يُستخدم لدعم التوازن الهرموني لدى النساء، خاصة في حالات تكيس المبايض ومشكلات الخصوبة، بالإضافة إلى دوره في تحسين استجابة الجسم للأنسولين.
-
Enzymorave: منتج موجه لدعم صحة المفاصل وتقليل الالتهابات بعد الجراحات أو الإصابات، مع التركيز على تقليل التورم وتحسين القدرة على الحركة.
وقدمت الشركة محتوى توعوي مبسط حول هذه المنتجات عبر وسائل التواصل الاجتماعي، بأسلوب يركز على فهم أعراض المريض واحتياجاته دون الدخول في تفاصيل طبية معقدة.
قيم واضحة تنعكس على الممارسة اليومية
تعمل الشركة وفق مجموعة من المبادئ التي تمثل إطارًا عامًا لثقافتها المؤسسية، من أبرزها:
-
الابتكار: تطوير حلول دوائية جديدة بدلًا من تكرار المنتجات المتاحة.
-
التركيز على المريض: فهم الاحتياج الحقيقي وتقديم حلول مناسبة.
-
الشفافية: الالتزام بمعايير التواصل الواضح مع الشركاء والعملاء.
-
الجودة: اختيار خطوط تصنيع معتمدة عالميًا لضمان كفاءة المنتجات.
-
التعاون: العمل مع شركاء محليين ودوليين لدعم الاستدامة.
لماذا يمكن اعتبار تجربة بريف فارما نموذجًا يمكن الاستفادة منه؟
لأنها:
-
بدأت من تحليل واقعي للسوق واحتياجاته.
-
ركزت على الابتكار بدلاً من التكرار.
-
قدمت خطة دخول سوق مدروسة تعتمد على بناء الثقة والوعي.
-
حافظت على وضوح رسالتها تجاه المريض وجودة الرعاية.
ختام
تُعد تجربة بريف فارما مثالًا عمليًا لشركة دوائية ناشئة استطاعت أن تدخل السوق برؤية مختلفة، تستند إلى تقديم قيمة حقيقية بدلاً من الدخول في منافسة تقليدية. وهي تجربة قد تكون مفيدة لأي شركة تفكر في دخول سوق الدواء أو تطوير استراتيجيتها الحالية.
