في الوقت الذي تركّز فيه العديد من الشركات الناشئة على تحقيق الأرقام السريعة وتوسيع الحصة السوقية، اختارت شركة Atlantis Pharma أن تبدأ من القاعدة الحقيقية لأي نمو مستدام: تأهيل فريق العمل.
على مدار 3 أيام، نظّمت الشركة برنامجًا تدريبيًا مكثفًا خارج مقرها الرئيسي، استهدف فريق الـ Field Force بالكامل من مندوبي الدعاية والمديرين، وذلك بالتعاون مع GrowTwoPro، المتخصصة في تطوير الكوادر الدوائية.
كيف بُني البرنامج التدريبي؟
-
اليوم الأول خُصص بالكامل لتدريب الفريق على الجانب العلمي والـ Medical Knowledge، المرتبط بمنتجات الشركة.
حتى وإن كانت المنتجات معروفة في السوق، تؤمن Atlantis أن عمق المعرفة الطبية للمندوب هو ما يصنع الفارق في ميدان العمل. -
اليومان الثاني والثالث خُصصا لتدريب عملي على مهارات البيع (Selling Skills)، وإدارة العلاقة مع الأطباء، بالإضافة إلى تدريب تطبيقي على إدارة التيريتوري (Territory Management).
لماذا نعتبر هذه الخطوة مهمة؟
لأنها تعكس رؤية إدارية ناضجة، تدرك أن البيع ليس هدفًا مستقلًا، بل هو نتيجة طبيعية لتكامل عدة عوامل، من ضمنها:
-
تدريب جيد
-
بيئة عمل محفزة
-
فهم حقيقي للسوق والعميل
ريبسولوجي تشيد بهذه المبادرة، وتعتبرها مثالًا يُحتذى به بين الشركات الناشئة في القطاع الدوائي، خاصة أن هذه الخطوة جاءت بمبادرة مباشرة من المدير العام للشركة د. سيد صقر، الذي وضع التدريب ضمن أولوياته منذ اليوم الأول.
خلاصة القصة:
الاستثمار في الناس هو أسرع طريق لتحقيق الأرقام.
وما قامت به Atlantis Pharma يعكس أن البدايات الصحيحة، مهما كانت الشركة صغيرة، قادرة على بناء فرق كبيرة.
